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感恩2018,迎战2019-记营销中心2018年度总结大会

发布时间:2019-01-31

  才闻犬岁凯旋曲,又唱猪年祝福歌。2019年1月11日,营销中心在20楼会议室召开了2019年1月份市场例会暨2018年年度总结大会。营销中心各级领导、当天在沪的部门员工以及从全国各地赶来的属地员工,共计50多人参加了会议。会议还邀请了中煤科工上海分公司总经理刘振坚,中煤科工上海分公司副总经理钱沛云,中煤科工上海分公司人力资源部(党委干部部)副部长陈怡,ag8亚游集团科技上海分公司副总经理吴志海。营销中心副总经理万有三主持了此次会议。
  会议首先听取了营销管理部的市场营销数据汇报。汇报人秦莉通过数据比较的方式直接的展示了营销中心在2018年所取得的成绩:2018年整机销售台数为208台,同比2017年增长10%,其中采煤机182台,掘进机26台;她还将外库、账账核对、长账龄、发货签单、投标保证金、外库账账核对等考核数据通过数据细分的方式进行汇报:各区域的各项考核成绩较2017年有较大幅度的提升。市场营销数据的汇报即是对营销中心2018年工作成绩的展示,也为销售人员相互交流提供了便利的平台。在场人员对营销管理部所做的工作表示赞赏和感谢。
 
  接下来是由公司人力资源部副部长陈怡针对营销中心管理干部考评方法做的介绍。陈部长在介绍中说:公司今年运用HR系统经过网络提交方式来对中层管理干部进行考评,考核方式与以往的纸质方式有所不同。随后陈部长对具体操作流程做了简要的说明,同时她还对在场员工提出的“领导会不会看到打分人”的疑问作出了回答。她说:本次考核结果直接反馈至人力资源部,被考核的领导是不能看到考核结果和打分人,请大家不要有顾虑。营销中心表示将在规定时间内完成考核工作。
 
  随后,营销中心张兴旺总经理作了《营销中心2018年年度工作总结和述职报告》。他表示:2018年营销中心的营销业绩全面超额完成公司制定的各项指标。他对公司领导的支持、兄弟部门的配合以及部门同事的努力表示感谢。同时他也指出:在2019年,经济环境错综复杂,煤炭行业发展状态趋向平稳,这将会加大煤机市场的风险,营销中心全体成员必须时刻保持危机意识,做好迎接2019年市场挑战的准备。张总在报告中既总结了营销中心2018年所取得的成绩和所做的工作,也深刻的分析了2018年营销中心存在的主要困难和不足,同时也提出了他对人才梯队、公司产能以及业绩增长点的期望。张总的报告,鼓舞和激励着在场的每位人员。
 
  接下来公司副总经理吴志海发表讲话。吴总对2018年经营数据所达到的新高度表示感谢,他认为这些归功于广大营销人员的日夜奋战,他们为经营成果添砖加瓦;归功于50、60位售后服务人员的奉献,他们是产品正常运转的坚强后盾;归功于营销管理部的支持,他们为经营管理提供有力的数据保障。接着,他结合竞争对手的情况,分析了我们的销售优势和劣势。吴总说西安煤机、创力集团等竞争对手企业在销售上的特点和优势,将会给我们今后的销售工作带来极大的压力。因此他对销售人员提出了更多的要求:2019年,我们的销售人员更应该不断的学习,努力提升自己的销售竞争力;多与客户沟通,直接了解客户真实的技术需求并及时反馈以便技术部门作出技术应对;属地仓库管理员应该加强外库管理工作,将每个季度的盘库工作继续做好。吴总的讲话让在场人员了解到自己与竞争对手的差距,对未来发展有了更清楚的规划。
 
  随后公司营销条线分管领导钱沛云副总经理做了讲话。钱总首先对大家3年来的努力表示感谢。接下来,钱总一针见血的指出2018年工作的缺陷:1)备件合同完成率未完成考核目标;2)备件外库增加了9000万;3)账账核对问题还未解决;4)投标保证金还有较大金额在外未处理。他用特殊的“提问题”方式表达了他对2019年的思考。他请大家积极思考以下几个问题:1)2018年的业绩,来源于哪里,行情?努力?还是运气?2)我们传统的销售模式和管理办法能不能再赢得市场,如果不能,我们要怎么做?3)我们在兖州、宁煤等战略市场上的失守,面对这样的局面,我们应该怎么做?在思考这些问题的同时,他也对营销中心提出了新的管理要求:1)提早制作销售策略、制定销售目标、规划销售重点;2)采取多种方式加强企业品牌的宣传工作;3)加强大客户、战略客户的管理工作;4)增强风险管控工作;5)注重营销队伍的建设。
 
  接下来,公司常务副总刘振坚用“祝贺大家在2018年所取得的辉煌成绩,感谢大家一年来的辛勤劳动”开启了他的发言。刘总强调,2019年集团公司对“管理质量”的管控越来越严格,这种管控理念让我们追求的是“挣了多少钱”而不仅仅是“合同额”。他建议营销中心全体人员要有三种精神:担当精神,钉钉子精神,团队精神,用这三种精神武装自己,提高自己的工作水平。
 
  畅所欲言的座谈环节将此次会议推向了一个新的高潮。在座员工结合自己的实际情况分别畅谈了他们在2018年的工作感悟以及新年的期望。售后服务部员工根据他们在现场的工作情况,畅谈了自动化项目的优缺点、他们的困扰以及他们对公司产品的期望;新员工们畅谈了他们由学生转变为社会人而带来的感想,他们觉得营销中心给了他们大家庭的感觉,身边的队友给了他们对工作新的认识;销售处五位处长分析了所在处的长处与不足,对新一年提出更高的要求;退休返聘员工表达了他们对公司的未来发展的看法以及对年轻一辈的期望;优秀员工们对大家的认可表示感谢,结合各自工作情况提出新一年的工作方向;管理部员工对部门伙伴在2018年的努力表示感谢,期望2019年再接再厉,保持初心,继续为营销人员提供后勤保障。他们一致认为:2018年的成绩是公司领导、团队成员的倾心付出所换来的,我们应该抱着感恩的心来对待这些成绩。无论未来的市场行情有什么变化,我们营销中心始终会拧成一股绳,迎接未知的挑战。
 
  下午五时,营销中心2019年1月市场例会暨2018年总结大会在热烈的气氛中顺利结束。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,营销中心全体员工将认真学习、领悟各位领导的讲话,用一颗感恩的心来面对历史成绩,用一颗无惧的心来迎接2019年的挑战,争取在新的一年里取得更加优异的成绩。
 
  营销中心余珊
 
  2019年1月16日